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顾家家居斥巨资冠名“猫晚”真的值得吗?

小小爱 0关注2022-06-06 来源:爱店家

文/金错刀频道

时间定在11月12日0时,销售额定为2684亿。

这是2019年“天猫双十一晚会”(以下简称“猫之夜”)的记录。今年的天猫双十一只能用“疯狂”来形容,比2009年增长了5000多倍!

在这耀眼的数据背后,有一家公司不容忽视,那就是顾家家居,这家家居公司第二次取名为猫湾,再次以主角的身份出现在猫湾上。

双11当日,古家家居零售总额突破7.51亿(非财务披露),位居软件家居品牌榜第一!让家居行业站在零售消费狂欢的C位。

看到这样的成绩,今年9月卸任阿里巴巴集团董事长的马云,在看台上与顾家家居董事长开怀大笑。

回顾往事,能拿下《猫之夜》总冠军的,都是有不少背景的。比如上海家化和VIVO都是各自行业的佼佼者。在众多快消品巨头中脱颖而出,再次夺得总冠军,与其在行业中的领先地位密切相关。

但对于一个自然低频、高价、重体验的家居行业来说,古家家居为了“猫湾”的名号花巨资真的值得吗?

隐藏细节的策略,古家家居对猫湾的大力投资,不仅投资于卖货,更投资于更持久的成长机会和想象空间。

1、又叫猫婉了,顾家到底在想什么?

古家家居创立于1982年,是一个从线下门店发展到现在的家居品牌。过去,顾家依靠两大优势快速发展:借助展会平台和门店渠道。

但随着消费升级,行业开始进入新的生命周期。旧的玩法不太好用。所有品牌都在思考如何更贴近新一代消费者。

在品牌年轻化的大趋势下,如何“搞定”年轻人?

毫无疑问,“猫湾”的称号是古家家居品牌年轻化、时尚化的重要组成部分。

天猫双11狂欢之夜,可以说堪比“春晚”的“猫之夜”。今年,《猫之夜》在浙江卫视和东方卫视的直播市场份额已达到近15%,居同期全国领先。其中,浙江卫视以9.3204%排名第一。

参与天猫双11的用户数比去年全天增加了1亿多。他们中的大多数是年轻人。他们是现在和未来很长一段时间内家居行业的主流消费群体。

猫展场地,如同一场大型的产品博览会,是顾家家居“永不落下的活力和美丽”的时尚产品,给观众留下了年轻时尚的品牌形象。

顾家家图案在猫夜的植入,也增加了品牌的强势曝光。比如腾格尔出现在顾家豪华单人椅上;胡歌演唱《美丽的独河》时,同框出现。顾氏北欧风格橙色真皮沙发;当李宇春和郎朗、吉娜同台演出时,一旁的展示道具是顾家的明星布艺沙发……

不仅如此顾家家居入驻天猫时间,整个猫晚,顾家还送了不少福利。1元就能买到豪华功能单人椅和“睡起来超级舒服”的乳胶枕。

可以说,不仅毛丸,顾佳佳也会陪你熬夜逛街。

除了流量和话题,古家家居还非常重视天猫在国际市场的大曝光。

“猫湾”的海量交易量不断刷新纪录,一直备受国际关注。美国知名零售媒体《连锁时报》近日发表文章,向美国零售业发出紧急呼吁:美国企业千万不要错过全球最大的电子商务盛会。

此外,在权威市场咨询机构发布的《中国零售业的未来》报告中,撰写报告的分析师表示,“对于品牌和零售商来说,双11不仅仅是一个关键的销售。期间”,品牌商和零售商应该拥抱天猫双11,这是零售行业创新的前沿。

可见,猫湾已经成为连接品牌与亿万消费者的纽带。

而作为独家冠名品牌,顾家家居正是在这一点上。事实上,在国内企业还在争夺一亩三分地的时候,顾家就已经把目光投向了国外。截至2019年上半年,古家在全球120多个国家和地区拥有超过4500家品牌专卖门店,拥有独立的门店业态、产品组合、内外部流程等经营模型初步建立。

随着顾家海外业务的快速发展和在全球市场布局的逐步成熟,通过猫湾平台,顾家将更大规模地面向全球市场,让世界看到顾家品牌的力量,推广其国际化进程。

2、个性化沟通,从为家人打造“猫”开始

在新的消费浪潮下,人和商品都在发生变化。对于企业来说,不仅要接近年轻人,更要了解年轻人的想法,与年轻人合而为一。

谷家家居旗下的“猫之夜”成为双11“猫”的最佳品牌。

一是创新交流方式,顾家的“猫”成为年轻人的社交货币。

目前,90后乃至95后已成为家居产品的主流消费群体。他们真正关注的利益已经超越了产品本身,而是更关注产品背后的软价值,比如精神价值体验和情感价值体验。.

本次天猫符号的使用,有助于强化顾佳“猫”的形象形象,形成品牌烙印;

在属性和用户覆盖方面顾家家居入驻天猫时间,顾家的“猫”与顾家的家居精准匹配。一看到猫,就会想到舒适、明辨、优雅等与家居产品息息相关的特点。比如顾家的家居创意广告,通过猫电影整合用户营销和使用场景,趣味性十足。

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