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宜家入驻天猫3800多余款产品将逐步拓展全国其他省市

小小爱 0关注2022-07-08 来源:爱店家

3月10日,宜家正式入驻天猫。据悉,宜家天猫旗舰门店将上架3800余款产品,其中包括客厅、卧室等品类的畅销产品。目前,上海、江苏、浙江、安徽等地的消费者可以在天猫下单购买宜家产品,并将逐步扩展到全国其他省市。

据了解,发布会当天,宜家旗舰店开启淘宝直播首秀,已有超过18万人成为店面粉丝。截至3月12日上午,淘宝宜家官方旗舰店秀粉丝已超过50万。在惊叹宜家强大的品牌号召力的同时,不禁感叹:多年来不温不火的家居电商春天终于来了吗?

线下70多年,宜家首次推出电商平台

作为领先品牌,宜家的发展一直备受行业、媒体和消费者的关注。公开数据显示,宜家2018财年在中国市场的整体销售额超过147亿元天猫入驻家居建材类,但增速放缓,较2017财年增长9.3%,这是首次其增长率自2016年以来一直以个位数出现。线下商场访问量超过9830万人次,增速也较往年放缓。

2019年8月,宜家在北京召开企业战略发布会,宣布将加大对中国市场的投入,同时解读“未来+”发展战略。宜家的品牌定位不变,依然是消费者的“家居生活服务专家”。转型将聚焦渠道和数字化,同时积极探索新的商业模式。

其实,在此之前,宜家在中国曾多次试水水电商业务,但都持谨慎态度。早在 2008 年,宜家内部员工首先提出了建立在线 商城 的建议,但最终被宜家创始人 拒绝。他曾对媒体表示担忧,“你可以在网站上做生意,但会减少到店的顾客数量,所以你会失去一些额外的生意。”这也不能怪 ,毕竟宜家是一家以庞大而独特的家居体验为特点的,电商行业的发展还没有出现发展的迹象。

随着移动互联网行业的快速发展,电子商务作为我国比较先进的商业模式正在迅速崛起。 2016年9月,宜家在上海开始电商业务试运营,开通官网商城,但仅限配送至上海地区;样板间+订单中心”模式,应对当地消费者的购物需求; 2017年,宜家在北京五棵松开设了继温州之后的第二家取货中心; 2018年10月,宜家再次推出官网商城。与两年前的版本不同,新上线的商城可以为35个城市的消费者提供送货服务,这被视为宜家在电商业务上的进一步布局。

如今,这家坚持线下市场70多年的家居巨头,首次选择了入驻第三方电商平台。其转型线上的决心可以说是坚定的。同时,这也凸显了电子商务在家居行业中的作用。角色越来越重要,线上渠道的流量占比日益提升,以线下门店为主体的家居行业传统模式正在分崩离析。

多元化渠道布局,家居电商之战已吹响

与国内家居企业相比,宜家的电商布局缓慢且保守。随着中国消费者的年轻化和网络购物的日益普及,网上家具购物已成为新一代消费者的日常行为。新时代的到来,给家居行业带来了更加多元化的渠道选择。随着消费升级的推动和电商行业的发展,家居企业的电商之战很早就吹响了号角。

2009年以来,越来越多的家居建材企业开始进入电子商务领域。 2014年后,家装、家居品类在电商平台销量排名前列,并保持快速增长。据天猫2019年双十一官方数据显示,参与的家居企业中,尚品宅配、索菲亚、欧派家居、好来客等50多个品牌进入“亿元”俱乐部,古家家居等,在延续前期火爆的基础上,继续取得长足进步,实现单日营业额过亿。

除了淘宝天猫平台,京东、苏宁易购等平台也为2019年的双十一做出了不小的贡献。在京东中,家居建材品类在2019年迎来大幅增长。 11月11日0-1,家居建材前30分钟销量同比增长282%。其中,增长最快的全屋定制品类同比增长580%。对于家居行业来说,线上线下的促销活动已经成为品牌战略和企业年度营销活动。

现阶段家居电商发展相对成熟,除了入驻京东,家居企业也通过不同的布局姿势解锁了电商业务的发展、天猫、拼多多等第三方电商平台种类繁多,也有专注于家居行业的垂直电商,如新居网尚品宅配、美乐、奇家等。 com、土巴兔、林氏木业、全友等,其次是家居企业打造的家居平台、软装设计平台、官网品牌商城、微商城微店等。

家居电商形式不断创新,已成为各领域企业乘势而上提升品牌知名度和影响力、增加产品销量、增强市场竞争力的不可或缺的渠道。

未来家居电商何去何从,全网营销能力是关键

可以预见,在有利的市场发展趋势下,未来家居电商和线上发展的探索还将继续。无论是以前的家居O2O,还是现在的家居新零售,如何最大限度地实现线上到线下的转化,是家居电商成功的命脉。

家居产业链复杂。发展电子商务业务,除了丰富的业务资源和源源不断的流量外,公司的全网营销能力也是关键。家居行业的特点是消费频率低、客单价高。因此,家居电商对流量的要求极高。大流量就是其中之一,更重要的是准确性。否则单个客户的采购成本非常高,甚至利润都不足以分摊成本。

但目前,很多家居企业都有好的产品和服务,但在网络营销方面存在不足。究其原因,与家居行业的广泛发展有关。家居行业本质上是一个制造业。市场好的时候天猫入驻家居建材类,不需要费力的营销。只要有好的产品和服务,就可以赚很多钱。其次,家居行业属于低频消费,重体验,变现难。除了让用户尖叫的噱头,团队的掌控力和跟进能力也是不可或缺的一环。这样一个运营团队的建设和管理不是一蹴而就的。

所谓的科技行业有专长,每个公司都有不同的优势和运营模式。这就需要利用优势和劣势,实现合作共赢。 2月27日,房地产家居互联网平台乐居控股推出“全民家居”网络营销平台。对于缺乏精准流量和全网营销能力的家居企业来说,这或许是一个开启真正家居电商的机会。

全民在线家居,开启真正的家居电商之路

相关报道显示,随着消费者消费观念的成熟,家居行业也将从单纯以卖货为目的的家居1.0时代,走向以建筑为主的家居时代。通过各种经历塑造品牌形象3.0时代。专注于全案营销的家居电商平台,通过其标准化和专业化,或许可以帮助整个家居行业激发更多的潜力和活力。

据了解,乐居“全民家居购”具有全民关注、全民购销、国民收入三大特点,并具有四大突出优势,即:实现“全民融资”:赋能想买的人想卖家居产品的人赶紧下单,想卖家居产品赚钱的人赶紧传播;推进“全国推”:通过种子、生态、潜在客户三级裂变,实现全网推广;预购优惠券锁定最低折扣;实现“人人赚”:人人赚佣金快捷方便,支付快捷方便,激发参与。

“全民家居”上线以来,已有德象地板、鹰卫浴、信和、松宝王国、多彩生活、KD定制家居、学者、百年天天空间木工、九一装饰。企业全面登录,多家企业反映,在开启全国家居采购后,发现自己真正走上了家居电商之路。

为什么推出不到半个月,家居万能购平台就能够在行业内迅速引爆?众所周知,中国领先的电子商务公司阿里巴巴推出淘宝客是为了让更广泛的受众参与,然后在2013年推出阿里妈妈品牌。关于“产品”、“传”、“销售”的融合,后来形成了全国参与的巨大热潮。 2013年,据媒体报道,最受关注的是淘宝专职推销员,年提成超过700万元。

阿里妈妈线上推广可以享受提成,商家为分享者提供一定比例的分成,这在电商领域是常态。购房正式基于这样的正循环模式,商家和消费者都赚,这样的佣金比例更有吸引力。此外,家居买房是针对家居行业推出的整合营销平台,充分整合乐居三大业务平台的优势资源:新媒体、新广告、新交易。 “全民购房”模式的运行,将完成全国助推,打造家居行业营销闭环。 (来源:乐聚财经。首页作者:张华)

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