爱店家案例：天猫开店3个月实现500万销售额，开挂了吧？

在如今Z时代的影响下，市场消费群体逐渐被年轻一代所占据。近年来，无数的新锐品牌在天猫上涌现。得益于如今流量涌动的快节奏，直播、短视频成立商家一大重要推广渠道。品牌的快速推广，使得产品销量也在增高，有时候通过一个视频、一场直播，就能让一个默默无闻的品牌一夜爆红，而这种现象，在美妆品类里，可以说是很常见的事。

今天爱店家要为大家分享的是一家在开店3个月就做到500万销售额的新美妆猫店的案例，通过分析该店铺的经营方法，来为其他商家朋友们提供一些值得参考的建议，帮助商家们在天猫平台上快速立足，实现自我价值。

据爱店家了解，该美妆商家最大的区别及最大的核心优势在于，很多美妆品牌在创业初期都选择购买配方或贴牌代工的形式，而该商家团队凭借着生物医药的背景，通过山西当地对牡丹花种植产业的扶持，自我研究配方并建厂，建设并巩固自身供应链。待一切产品准备就绪后，团队才将目光转向天猫，把生意的主战场放到线上，并通过线下与线上进行双向联动，为店铺积累出第一批粉丝。

做好市场调研 确定符合自身玩法
美妆市场相比其他行业有着更多的竞争压力，来自国内外的品牌基本已占据了大部分市场份额，新锐品牌想要立足需要花费大量的人力物力财力，并且还不一定会成功。据店铺负责人介绍说：为了避免市场的恶意竞争，我们初期分析了许多同行新品在前期获得曝光和引流的方法，发现他们就是通过站外引流+站内转化的方式来助力店铺走出第一步。
现在直播、短视频确实是流量收割机，我们发现很多品牌通过某个网红、某个明星的效应，能迅速火爆市场，于是我们也去效仿。但是一顿操作下来，浪费了大量的成本不说，销售成绩也差得离谱，我们意识到，当一个品牌太新，在市场没有任何声音时，靠直播是火不起来的。该店铺负责人说道。
于是团队选择了短视频，通过持续种草、推广，扩大品牌影响力。当拥有了一定的销量和知名度后，他们又再次选择直播来实现流量爆发，最后终于实现了自身店铺成功立足天猫的资本。


站内承接转化做好会员拉新客
根据团队负责人介绍，他们通过【首单礼金】和【天猫U先】来吸收淘内的新客，平衡了店铺单一的流量来源，整体上实现了新一轮的增长趋势。
原本只是打算通过【天猫U先】来获得首批用户的有效评价，调整产品和视觉，提高产品在天猫平台的权重性，结果发现这个功能居然可以圈定出属于自己的品牌消费人群，通过小样试用为突破口，以低成本的方式获得客户留存，于是团队加大了派样量，从原先的500份增加至1万份。
这可谓是无心插柳柳成阴了，团队借助这一模式，不仅获得了多渠道的流量资源，在品牌推广上，也推进了一大步进度。

美妆行业发展至如今，随着新消费需求的涌现，已拓展至洁面乳、化妆水、面霜等更多更细分的领域。新品牌要想获得目前市场认可，从成分、颜值、风格上都要赢得年轻人的喜爱。对于商家来说，入驻天猫不仅能通过天猫优质的流量资源，不断优化自身产品，还能提前掌握市场发展趋势，对未来发展策划出更契合自身的计划