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爱店家案例:天猫开店3个月实现500万销售额,开挂了吧?

小小爱 50关注2022-03-28 来源:爱店家


在如今Z时代的影响下,市场消费群体逐渐被年轻一代所占据。近年来,无数的新锐品牌在天猫上涌现。得益于如今流量涌动的快节奏,直播、短视频成立商家一大重要推广渠道。品牌的快速推广,使得产品销量也在增高,有时候通过一个视频、一场直播,就能让一个默默无闻的品牌一夜爆红,而这种现象,在美妆品类里,可以说是很常见的事。

今天爱店家要为大家分享的是一家在开店3个月就做到500万销售额的新美妆猫店的案例,通过分析该店铺的经营方法,来为其他商家朋友们提供一些值得参考的建议,帮助商家们在天猫平台上快速立足,实现自我价值。

据爱店家了解,该美妆商家最大的区别及最大的核心优势在于,很多美妆品牌在创业初期都选择购买配方或贴牌代工的形式,而该商家团队凭借着生物医药的背景,通过山西当地对牡丹花种植产业的扶持,自我研究配方并建厂,建设并巩固自身供应链。待一切产品准备就绪后,团队才将目光转向天猫,把生意的主战场放到线上,并通过线下与线上进行双向联动,为店铺积累出第一批粉丝。

做好市场调研 确定符合自身玩法
美妆市场相比其他行业有着更多的竞争压力,来自国内外的品牌基本已占据了大部分市场份额,新锐品牌想要立足需要花费大量的人力物力财力,并且还不一定会成功。据店铺负责人介绍说:为了避免市场的恶意竞争,我们初期分析了许多同行新品在前期获得曝光和引流的方法,发现他们就是通过站外引流+站内转化的方式来助力店铺走出第一步。
现在直播、短视频确实是流量收割机,我们发现很多品牌通过某个网红、某个明星的效应,能迅速火爆市场,于是我们也去效仿。但是一顿操作下来,浪费了大量的成本不说,销售成绩也差得离谱,我们意识到,当一个品牌太新,在市场没有任何声音时,靠直播是火不起来的。该店铺负责人说道。
于是团队选择了短视频,通过持续种草、推广,扩大品牌影响力。当拥有了一定的销量和知名度后,他们又再次选择直播来实现流量爆发,最后终于实现了自身店铺成功立足天猫的资本。


站内承接转化做好会员拉新客
根据团队负责人介绍,他们通过【首单礼金】和【天猫U先】来吸收淘内的新客,平衡了店铺单一的流量来源,整体上实现了新一轮的增长趋势。
原本只是打算通过【天猫U先】来获得首批用户的有效评价,调整产品和视觉,提高产品在天猫平台的权重性,结果发现这个功能居然可以圈定出属于自己的品牌消费人群,通过小样试用为突破口,以低成本的方式获得客户留存,于是团队加大了派样量,从原先的500份增加至1万份。
这可谓是无心插柳柳成阴了,团队借助这一模式,不仅获得了多渠道的流量资源,在品牌推广上,也推进了一大步进度。

美妆行业发展至如今,随着新消费需求的涌现,已拓展至洁面乳、化妆水、面霜等更多更细分的领域。新品牌要想获得目前市场认可,从成分、颜值、风格上都要赢得年轻人的喜爱。对于商家来说,入驻天猫不仅能通过天猫优质的流量资源,不断优化自身产品,还能提前掌握市场发展趋势,对未来发展策划出更契合自身的计划

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